Возможности для вьетнамских предприятий на российском рынке

Эти возможности особенно наглядно проявляются на Международной осенней выставке продуктов питания WorldFood Moscow 2026 года, которая проходит с 15 по 18 сентября в Москве и собрала около 900 производителей и поставщиков из 30 стран.

Перспективное направление

Г-н Фам Ван Чинь, председатель правления АО «Тинтханьдат», специализирующегося на экспорте кофе и основанного в 2014 году, сообщил, что география экспорта предприятия широка, при этом основными рынками являются Европа и США.

Россия в настоящее время рассматривается предприятием как один из новых рынков, требующих расширения. «Тинтханьдат» уже имеет ряд партнеров в России и продолжает экспортировать на этот рынок, однако объем поставок пока составляет лишь несколько сотен тонн в год, что довольно мало по сравнению с общими объемами экспорта предприятия.

Поэтому участие в WorldFood Moscow рассматривается как возможность для предприятия найти новых клиентов, расширить связи с импортерами и продвигать вьетнамский кофе в России.

По словам г-на Фам Ван Чиня, Россия является одним из крупнейших в мире импортеров кофе. Это создает основу для вьетнамских предприятий в поиске своей ниши и позволяет рассматривать Россию как одно из направлений наряду с традиционными экспортными рынками Европы, США и ряда стран Азии.

Примечательно, что для предприятий, уже имеющих опыт экспорта, проблема работы на российском рынке сегодня заключается уже не в транспортировке товаров. «Тинтханьдат» продолжает экспортировать кофе в Россию морским путем и, по оценке предприятия, логистические операции в целом проходят нормально.

По его словам, более серьезные трудности связаны с поиском клиентов и расширением масштабов сделок. «По моему опыту, на российском рынке мы должны сами активно искать клиентов», – сказал г-н Фам Ван Чинь.

Он заявил, что в отличие от некоторых европейских рынков, где многонациональные компании зачастую сами активно ищут производителей и экспортеров, российские предприятия менее активно обращаются к иностранным поставщикам кофе. Поэтому вьетнамским предприятиям, стремящимся расширить рынок, необходимо усиливать свое присутствие, непосредственно искать клиентов и выстраивать отношения с импортерами.

По его словам, проведение программ по продвижению торговли и участие вьетнамских предприятий в выставках имеют большое значение. Для таких специфических товарных отраслей, как производство кофе, мероприятия по продвижению торговли будут более эффективными, если учитывать конкретные потребности каждого импортера. Это позволит предприятиям быстрее находить подходящих партнеров и увеличивать объемы экспорта.

Вьетнамские товары все заметнее представлены на рынке

С точки зрения продвижения торговли Торговый советник Вьетнама в России Зыонг Хоанг Минь отметил, что все более активное участие вьетнамских предприятий в крупных выставках в России способствует заметным изменениям и позволяет знакомить российских потребителей с вьетнамской продукцией.

Если около 5-7 лет назад потребители в России редко встречали товары вьетнамских брендов в крупных розничных сетях, то сейчас многие вьетнамские товары уже появились на полках магазинов – от фруктовых соков, сушеных фруктов и продуктов быстрого приготовления до соусов.

В WorldFood Moscow 2026 года принимают участие более 30 вьетнамских предприятий, в том числе такие крупные компании, как «Чунгнгуен», «TH» и «Намвьет». Примечательно, что на выставке также представлены крупные российские розничные сети «X5», «Магнит» и «Лента», что создает условия для прямого контакта вьетнамских предприятий с партнерами по дистрибуции.

По словам г-на Зыонг Хоанг Миня, экспорт сельскохозяйственной, лесной и рыбной продукции из Вьетнама в Россию в 2025 году достиг 922 млн долларов США, увеличившись более чем на 20% по сравнению с 2024 годом и в 2,2 раза по сравнению с 2020 годом. В первые 6 месяцев 2026 года экспорт продолжил расти, увеличившись на 7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Эти результаты являются совокупным итогом многих факторов. Всеобъемлющее стратегическое партнерство между Вьетнамом и Россией продолжает развиваться, создавая благоприятную основу для экономической деятельности, в то время как существовавшие ранее трудности в сфере логистики и платежей постепенно устраняются.

Предприятия двух стран получили больше возможностей для расчетов в национальных валютах. Морские транспортные маршруты, связывающие Вьетнам с Россией, также сохраняются и расширяются. Наряду с этим Вьетнам обладает потенциалом стать транзитным пунктом для поставок товаров из стран Юго-Восточной Азии на российский рынок. Возобновление авиасообщения между двумя странами также способствует развитию двусторонних отношений.

Эти условия меняют подход предприятий к российскому рынку. Если раньше многие предприятия считали его труднодоступным, то теперь непосредственные поездки в Россию, участие в выставках и встречи с импортерами помогают предприятиям получить более конкретное представление о спросе и возможностях сбыта продукции.

Дверь открыта не только для экспорта

Одной из важных основ для вьетнамских предприятий является Соглашение о свободной торговле между Вьетнамом и Евразийским экономическим союзом (ЕАЭС). Г-н Зыонг Хоанг Минь подчеркнул, что около 90% тарифных позиций на товары, экспортируемые из Вьетнама в Россию, уже имеют нулевую или низкую ставку. Это благоприятное условие для расширения экспорта.

Однако, по словам г-на Зыонг Хоанг Миня, с точки зрения продвижения торговли более важным является возможность перейти от простого экспорта товаров к инвестициям и производству непосредственно на российском рынке.

Примером является модель «TH». Генеральный директор завода «TH» в России Нго Тхань Хоан сообщил, что завод «TH» в России спроектирован с мощностью 1 000 тонн молока в сутки. На первом этапе предприятие планирует производить около 500 тонн в сутки, включая различные виды питьевого молока, йогурта и другую фасованную продукцию. Группа стремится вывести линейку молочной продукции «TH» на российский рынок в начале 2027 года.

Г-н Нго Тхань Хоан также отметил, что опыт, накопленный в процессе развития молочной отрасли во Вьетнаме, позволяет предприятию уверенно реализовывать современную производственную модель в России. От разведения молочного скота и производства кормов до переработки «TH» применяет стандарты, разработанные в ходе развития компании во Вьетнаме.

По его словам, инвестиции в завод в России позволяют предприятию более самостоятельно организовывать производство, адаптировать продукцию к требованиям рынка и развивать бренд непосредственно в месте сбыта. Это также направление, способное создавать более высокую добавленную стоимость по сравнению с простым экспортом сырья или необработанной продукции.

Исходя из этого, г-н Нго Тхань Хоан сказал, что вьетнамские предприятия, обладающие достаточным потенциалом, могут рассмотреть возможность выхода на российский рынок посредством более основательных инвестиционных проектов, включая строительство заводов, передачу технологий и развитие брендов непосредственно на месте.

Превратить возможности в долю рынка

Возможностей становится все больше, однако, по мнению экспертов и руководителей предприятий, это не означает, что российский рынок прост. Чтобы превратить потенциал в реальную долю рынка, вьетнамским предприятиям необходимо решить вопросы качества, бренда, финансовых возможностей и кадрового потенциала.

Об этом же говорит опыт г-на Ву Тхай Шона, генерального директора АО «Лонгшон», специализирующегося на производстве и переработке орехов кешью.

По его словам, российские потребители и партнеры придают большое значение стабильному качеству. Предприятие, стремясь создать долгосрочный бренд, должно обеспечивать стабильное качество даже при колебаниях цен на сырье и готовую продукцию.

Для предприятий, только выходящих на рынок, это требование выполнить непросто. Колебания цен на сырье могут создавать давление и побуждать предприятия искать способы сокращения затрат, однако при отсутствии контроля качества продукции может пострадать репутация бренда. Поэтому, по словам г-на Ву Тхай Шона, очень важно завоевать известность и прочные позиции на рынке.

По этому вопросу г-н Нго Тхань Хоан сказал, что при выходе на международный рынок предприятиям необходимо более тщательно подготовиться в финансовом, кадровом и профессиональном плане. Для эффективной реализации инвестиционного проекта необходимо исходить из конкретных расчетов, касающихся рынка, ресурсов, производства и возможностей сбыта.

По словам г-на Нго Тхань Хоана, возможности в России открываются в условиях значительных изменений на рынке. Уход ряда международных корпораций из России создает определенные «ниши», которые могут стать возможностью для многих предприятий, если они сумеют ими воспользоваться. «TH» готова поделиться с отечественными предприятиями опытом инвестирования и реализации проектов.