Развитие многоканальных рынков сбыта для вьетнамских товаров

Вместе с тем предприятиям необходимо совершенствовать управленческие компетенции, оптимизировать логистические издержки и укреплять взаимодействие внутри цепочек поставок.

На семинаре «Развитие многоканальных рынков сбыта: Решения для устойчивого расширения рынков сбыта вьетнамских товаров», организованном 22 октября Агентством по продвижению торговли, участники сосредоточились на анализе возможностей, узких мест и решений, которые помогут предприятиям адаптироваться к стремительным изменениям в сферах торговли, дистрибуции и потребления.

Заместитель директора Агентства по продвижению торговли при Министерстве промышленности и торговли Ле Хоанг Тай подчеркнул взаимодополняющий характер традиционных систем дистрибуции и цифровых торговых платформ. Развитие трансграничной электронной торговли и социальных сетей меняет потребительское поведение, требуя от предприятий гибкости и постоянного обновления подходов для сохранения и повышения конкурентоспособности. По его мнению, предприятиям необходимо объединять физические магазины с онлайн-площадками, расширять возможности взаимодействия с клиентами и повышать операционную эффективность, чтобы обеспечить стабильный сбыт продукции.

Анализируя влияние цифровой трансформации на предпринимательскую деятельность, заместитель председателя Экономической ассоциации Вьетнама Буй Куанг Туан отметил, что предприятиям следует рассматривать цифровую трансформацию как фактор повышения конкурентоспособности, а не сосредоточиваться исключительно на увеличении онлайн-продаж. По его мнению, диверсификация каналов сбыта имеет важное значение для управления рисками, поскольку позволяет снизить зависимость от отдельного рынка или платформы.

Заместитель руководителя аппарата Управления по управлению и развитию внутреннего рынка при Министерстве промышленности и торговли Нгуен Нгок Там сказала, что систему дистрибуции надо рассматривать как единую сеть, объединяющую традиционные рынки, супермаркеты, магазины шаговой доступности, торговых агентов, цифровые платформы и службы доставки. Главная задача заключается не просто в увеличении числа торговых точек, а в повышении эффективности выхода на рынок, контроле расходов на дистрибуцию, обеспечении своевременного пополнения запасов и удержании клиентов. Она также подчеркнула необходимость перехода от краткосрочных мероприятий по установлению деловых контактов к долгосрочным отношениям в сфере поставок.

Старший специалист Департамента экспорта и импорта при Министерстве промышленности и торговли кандидат наук Буй Ба Нгием сообщил, что за 9 месяцев 2026 года совокупный экспорт товаров превысил 434 млрд долларов США, увеличившись на 24,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. При этом на предприятия с иностранными инвестициями по-прежнему приходилось около 80% общего объема экспорта.

Эта реальность указывает на необходимость повышения экспортного потенциала отечественных предприятий и укрепления их связей с цепочками поставок предприятий с прямыми иностранными инвестициями, чтобы расширить возможности выхода на международные рынки. В условиях, когда мировая торговля испытывает влияние геополитической нестабильности и роста транспортных расходов, диверсификация рынков и каналов дистрибуции также становится способом повышения устойчивости бизнеса к внешним изменениям.

Г-н Буй Ба Нгием предложил продолжить совершенствование институциональной и нормативно-правовой базы в направлении согласованности и прозрачности, налаживать связи между отечественными поставщиками и международными дистрибьюторскими сетями, а также развивать трансграничную электронную торговлю в сочетании с административными реформами. Кроме того, необходимо усилить координацию действий между ведомствами, отвечающими за электронную торговлю, экспорт и импорт, таможню, налогообложение и отраслевое регулирование, чтобы устранять препятствия для бизнеса.

Обсуждения на семинаре показали, что ключевая задача – обеспечить эффективную взаимосвязь всех звеньев: от источников поставок и дистрибуции до логистики и конечных потребителей. Основными критериями эффективности должны служить реальные заказы, возможность повторных закупок, стоимость доставки и прибыльность.

Для устойчивого расширения рынков сбыта вьетнамских товаров необходимо сочетать усилия предприятий по цифровой трансформации с совершенствованием политики, модернизацией дистрибьюторской инфраструктуры и укреплением связей между участниками цепочек создания стоимости. Это позволит предприятиям постепенно снижать риски, повышать конкурентоспособность и эффективнее использовать возможности как внутреннего, так и международного рынков.