От переориентации рынков к реструктуризации цепочек поставок
Выступая на состоявшейся 28 сентября беседе на тему «От нестабильности мировой торговли к рыночным возможностям: Использование ВПТТП для переориентации и расширения экспорта», Заместитель начальника Управления развития внешних рынков и многосторонней торговли (Министерство промышленности и торговли) Нго Тюнг Кхань сообщил, что в условиях реструктуризации глобальных цепочек поставок Вьетнам, обладающий статусом производственного центра, становится потенциальным партнером для рынков, заинтересованных в диверсификации источников поставок.
По словам г-на Нго Тюнг Кханя, общий объем импорта стран ВПТТП, за исключением Вьетнама, в 2025 году составил около 4,25 трлн долларов США, тогда как экспорт Вьетнама в остальные страны блока пока составляет чуть более 70 млрд долларов США, что соответствует доле рынка более 1%. Что касается Канады и Мексики – двух новых рынков, с которыми у Вьетнама имеются соглашения о свободной торговле, – на них также приходится лишь немногим более 1% экспортной доли Вьетнама.
Эти цифры показывают, что возможности для освоения рынков остаются значительными, однако наличие потенциала на каждом рынке еще не означает автоматического превращения его в заказы. Предприятиям необходимо определить, какие товары соответствуют требованиям, на какие сегменты приходится спрос и в чем заключаются их конкурентные преимущества.
Мексика является наглядным примером возможностей расширения экспортного пространства благодаря ВПТТП. По словам Торгового советника, руководителя Торгового представительства Вьетнама в Мексике Нгуен Тхи Чанг, не следует рассматривать Мексику только как рынок с населением более 130 млн человек. Благодаря своему расположению, связывающему Северную Америку с рынками Латинской Америки, Мексика одновременно испытывает потребность в товарах для внутреннего потребления, а также в сырье, комплектующих, машинах и оборудовании для производственных цепочек, связанных с Северной Америкой.
Однако «наличие рынка и тарифных преференций еще не означает наличия заказов», подчеркнула г-жа Нгуен Тхи Чанг. ВПТТП создает тарифные преимущества при условии соблюдения предприятиями правил происхождения и требований к импорту, однако способность превратить возможности в контракты по-прежнему во многом зависит от потенциала самих предприятий.
Примечательно, что для малых и средних предприятий ВПТТП не обязательно открывает возможности только для экспорта готовой продукции. Предприятия могут глубже участвовать в цепочках поставок в качестве поставщиков комплектующих, материалов, модулей или участников отдельных производственных процессов. Таким образом, возможности, открываемые ВПТТП, заключаются не только в прямом экспорте, но и в способности участвовать в региональной производственной экосистеме.
Превращение преференций в конкурентоспособность
Для эффективного использования ВПТТП прежде всего необходимо обеспечить соблюдение требований. По словам г-на Нго Тюнг Кханя, правила происхождения являются необходимым условием для получения тарифных преференций. Кроме того, ВПТТП является соглашением высокого стандарта, предусматривающим требования в сфере труда, охраны окружающей среды и других областях, выходящих за рамки тарифов, что создает немало проблем, особенно для малых и средних предприятий.
Исходя из практики работы в Мексике, г-жа Нгуен Тхи Чанг отметила, что предприятиям необходимо подходить к расширению рынков с учетом всего жизненного цикла сделки. До совершения сделки необходимо правильно определить код ТН ВЭД, правила происхождения, технические стандарты, требования к маркировке товаров, карантинные требования или требования по безопасности пищевых продуктов, если таковые имеются, а также тщательно изучить партнера.
После начала сделки необходимо продолжать контролировать вопросы, связанные с контрактами, платежами, документами, логистикой и таможенным оформлением. По мере роста объемов торговли предприятиям также необходимо учитывать изменения в политике и меры торговой защиты, принимаемые страной назначения.
Торговое представительство Вьетнама в Мексике рекомендует предприятиям, начинающим осваивать рынок, придерживаться следующего процесса: изучить продукцию и требования к импорту; оценить конкурентоспособность собственного предприятия; вывести продукцию на рынок для проверки спроса; встретиться непосредственно с покупателями и углубить взаимодействие в рамках сделки; затем продолжать мониторинг и поддержание контактов, чтобы превратить установленные связи в долгосрочные торговые отношения.
Таким образом, использование ВПТТП – это не вопрос «замены» одного рынка другим. Это процесс, в рамках которого предприятия самостоятельно формируют более диверсифицированную структуру бизнеса – от рынков и источников поставок до партнеров.
Для поддержки предприятий Министерство промышленности и торговли также ориентируется на создание системы управления реализацией соглашений о свободной торговле (ССТ) с тремя основными направлениями: информационное обеспечение; оценка результатов реализации ССТ на местном уровне; создание экосистемы использования преимуществ ССТ, объединяющей ресурсы центральных и местных органов власти, ассоциаций, предприятий, логистических компаний и соответствующих организаций.
Таким образом, ВПТТП формирует новый подход для вьетнамских предприятий: одновременно искать рынки сбыта и дополнительные варианты ведения бизнеса; диверсифицировать как направления сбыта, так и источники поставок; а также использовать тарифные преференции, превращая обязательства по ССТ в реальные конкурентные преимущества.
В условиях нестабильности мировой торговли ценность ВПТТП заключается в способности открывать дополнительные возможности, распределять риски, реструктурировать цепочки поставок и формировать потенциал для долгосрочного присутствия на рынках.
Когда предприятия правильно определяют продукцию, находят подходящих партнеров, соблюдают правила происхождения и самостоятельно управляют цепочками поставок, ВПТТП становится не просто соглашением с льготными тарифами, а конкретным инструментом ведения бизнеса, который помогает вьетнамской продукции расширять экспортное пространство и повышать устойчивость перед лицом изменений в мировой торговле.
