Устранение барьеров для развития многоканальных рынков

Это позволяет предприятиям расширять охват потребителей, находить партнеров по всему миру, прогнозировать предпочтения покупателей, анализировать конкурентов и формировать стабильные каналы сбыта в условиях рыночной нестабильности.

Практика показывает, что, хотя развитие многоканальных рынков способствует изменению структуры систем дистрибуции, созданию новых каналов продаж, снижению зависимости от традиционных посредников, оптимизации издержек и расширению возможностей взаимодействия с клиентами, многие предприятия сталкиваются с многочисленными препятствиями. Среди них – создание единой технологической экосистемы, управление данными о клиентах, оптимизация логистических процессов и разработка системной бизнес-стратегии.

Так, согласно статистическим данным, общий объем розничных продаж товаров и выручки от потребительских услуг за 9 месяцев 2026 года превысил 5925 трлн донгов. Однако при этом наблюдается весьма тревожная ситуация: товары представлены на многих каналах, но это еще не означает, что для них действительно есть рынок сбыта. Многие сельскохозяйственные продукты уже размещены на платформах электронной коммерции или поступили в супермаркеты, однако из-за нестабильной системы сбора продукции, высоких логистических затрат и отсутствия интеграции данных новые заказы, особенно повторные, так и не поступают.

В то же время серьезную обеспокоенность вызывает несбалансированная структура экспорта. В частности, из общего объема экспорта за первые 9 месяцев 2026 года, который, по оценкам, превысил 434 млрд долларов США, на долю отечественных предприятий пришлось лишь около 83,89 млрд долларов, тогда как предприятия с иностранным капиталом обеспечили 80,7%. Это требует, чтобы политика развития многоканальных рынков была ориентирована прежде всего на повышение потенциала отечественного бизнеса.

Кроме того, согласно недавнему исследованию компетентных органов, посвященному адаптации предприятий к новому этапу развития, 60,1% отечественных предприятий испытывают трудности с финансированием инвестиций в технологии, 52,3% сталкиваются с нехваткой инфраструктуры и информации, 45,4% испытывают дефицит собственных кадровых ресурсов, а 40,4% предприятий с трудом меняют привычные методы ведения бизнеса.

Развитие многоканальных рынков сбыта для вьетнамских товаров

суббота, 24.10.2026 18:45

Наряду с этим предприятия сталкиваются с серьезными ограничениями внутренних возможностей, недостаточной интеграцией каналов сбыта и слабой взаимосвязанностью рыночной экосистемы. В результате немало компаний оказываются в ситуации, когда открытие дополнительных торговых площадок не приносит новых клиентов, а снижение зависимости от одного вида посредничества приводит лишь к возникновению зависимости от другой цифровой платформы.

В связи с этим, по мнению экономических экспертов, для эффективного развития многоканальных рынков необходимо реализовать комплекс ключевых мер: развивать технологическую инфраструктуру и региональную торговую инфраструктуру, организовывать взаимодействие спроса и предложения на основе реальных заказов, содействовать интеграции физических торговых точек с цифровыми каналами, снижать затраты на выход на рынки и укреплять условия для добросовестной конкуренции.

Одновременно особое внимание следует уделять тенденции зеленой электронной коммерции, предусматривающей соблюдение требований устойчивого развития, включая прослеживаемость происхождения товаров и использование перерабатываемой упаковки в соответствии с требованиями крупных международных рынков, таких как ЕС и США.

При этом первостепенное значение имеет переход от акцента на внедрение технологий к их поддержанию и эффективному использованию, а также устранение существующих барьеров. Практика показывает, что развитие многоканальных рынков может стать действительно устойчивым только при наличии реального технологического потенциала, достоверных данных и доверия со стороны рынка.