Это отметили эксперты на семинаре, состоявшемся 18 августа в Ханое.
США являются одним из крупнейших и важнейших экспортных рынков Вьетнама. Наряду с традиционными товарами, такими как текстиль, обувь и деревянная мебель, вьетнамские продукты питания всё чаще появляются не только в торговых сетях, ориентированных на азиатские общины, но и в других розничных сетях.
Однако, как отметил До Нгок Хынг, глава Торгового представительства Вьетнама в США, американский рынок огромен, но далеко не однороден. Потребительский спрос, системы дистрибуции, нормативные требования и затраты на выход на рынок существенно различаются в зависимости от штата, региона и группы потребителей. Поэтому предприятиям необходимо чётко определять конкретные сегменты, территории и каналы сбыта, а также рассчитывать совокупные затраты на доведение продукции до конечного потребителя вместо того, чтобы ориентироваться на рынок в целом.
Ву Ту Тхань, исполняющий обязанности регионального управляющего директора и главный представитель Делового совета США-АСЕАН во Вьетнаме, отметил, что огромные объёмы импорта США и тенденция к диверсификации источников поставок создают дополнительные возможности для вьетнамских предприятий. Вьетнам обладает значительными преимуществами для более глубокого участия в цепочках поставок США, включая растущие производственные мощности, выгодное географическое положение, многочисленную рабочую силу и богатый опыт экспортной деятельности.
Эксперт подчеркнул, что вьетнамские предприятия должны подтверждать наличие реальных производственных мощностей и объём добавленной стоимости, создаваемой непосредственно во Вьетнаме.
Помимо соблюдения требований к продукции и её происхождению, предприятиям необходимо также проактивно управлять денежными потоками и оборотным капиталом, а также вопросами налогообложения и бухгалтерского учёта, чтобы минимизировать риски при расширении деятельности на рынке США.
Эксперты также рекомендовали предприятиям рассчитывать полную стоимость товара после его доставки в США, а не ориентироваться только на отпускную цену производителя. Налоги, транспортные расходы, страхование, складское хранение, банковские комиссии, затраты на соблюдение нормативных требований, возвраты товаров и обязательства на уровне отдельных штатов, всё это может существенно повлиять на рентабельность.
В долгосрочной перспективе вьетнамским предприятиям необходимо постепенно переходить от контрактного производства к самостоятельному управлению собственной продукцией, начиная с разработки упаковки и дизайна товаров, создания брендов и защиты интеллектуальной собственности и вплоть до разработки собственных продуктов и технологий.
Эксперты отметили, что рынок США по-прежнему предоставляет значительные возможности для вьетнамской продукции, однако предприятиям необходимо переходить от подхода, ориентированного преимущественно на продажи, к формированию устойчивых рыночных компетенций, опираясь на соблюдение нормативных требований, эффективное управление цепочками поставок, качество и повышение ценности продукции как на основу долгосрочного роста.
