В беседе с корреспондентами Вьетнамского информационного агентства в Алжире торговый советник AFIETI Мохамед Набиль заявил, что вьетнамским предприятиям необходимо лучше изучить действующие в Алжире правила импорта и активно корректировать свои подходы к освоению рынка, чтобы увеличить свою долю на нем.
В последние годы экспорт сельскохозяйственной продукции из Вьетнама в Алжир сохраняет тенденцию к росту, однако по-прежнему сосредоточен на нескольких ключевых товарах. Между тем многие другие конкурентоспособные виды вьетнамской продукции еще не смогли в полной мере реализовать свой потенциал на этом рынке.
К основным видам сельскохозяйственной продукции, экспортируемой Вьетнамом в Алжир, относятся кофе, орехи кешью, перец, рис, сушеные кокосы и некоторые морепродукты. На кофе приходится значительная доля экспортной стоимости, которая в отдельные периоды достигает 80–85% совокупного экспорта Вьетнама в Алжир. Ассортимент экспортируемой продукции постепенно расширяется, что свидетельствует о значительном спросе в Алжире на тропическую сельскохозяйственную продукцию. Однако экспорт по-прежнему сильно зависит от нескольких основных товаров и подвержен влиянию импортной политики Алжира.
Рис, являющийся одним из основных экспортных сельскохозяйственных товаров Вьетнама, ранее занимал заметное место на алжирском рынке. Однако в последние годы объем его поставок резко сократился, и теперь вьетнамский рис практически не представлен в розничной торговле страны.
В Алжире в основном потребляют три вида риса - пропаренный, басмати и белый. Импорт пропаренного и белого риса регулируется Алжирским межпрофессиональным управлением по зерновым (OAIC), при этом правила и механизмы импорта различаются в зависимости от конкретных программ и заказов. Поэтому перед заключением контрактов вьетнамским экспортерам необходимо регулярно уточнять импортные требования и обеспечивать их соблюдение.
Вместе с тем рис басмати представляет собой перспективный сегмент ввиду сравнительно высокого спроса на него в Алжире. По словам Мохамеда Набиля, правильное определение рыночного сегмента, потребительских предпочтений и механизмов импорта может открыть дополнительные возможности для вьетнамских экспортеров.
По словам Мохамеда Набиля, помимо риса, значительным потенциалом для расширения присутствия на алжирском рынке обладает и целый ряд других видов вьетнамской сельскохозяйственной продукции. Ярким примером является кофе. Алжир относится к странам со значительным уровнем его потребления, однако вьетнамский кофе по-прежнему нуждается в более активном продвижении для повышения узнаваемости брендов и увеличения доли рынка.
На примере чайного рынка Алжира Мохамед Набиль подчеркнул важность прямого коммерческого присутствия. По его словам, наряду с качеством и ценой решающее значение для превращения производственных преимуществ в реальную долю рынка имеют доступ к импортерам, деловые связи, продвижение продукции и формирование брендов.
Вьетнам также обладает преимуществами в производстве таких пряностей, как бадьян, корица и перец. Однако доступ к алжирскому рынку и прямые связи с местными партнерами пока остаются ограниченными. Мохамед Набиль отметил, что укрепление сотрудничества на межправительственном уровне могло бы способствовать развитию двусторонней торговли и помочь предприятиям обеих стран эффективнее использовать имеющийся нереализованный потенциал.
По словам Мохамеда Набиля, вьетнамские компании могли бы сотрудничать с местными дистрибьюторами и техническими партнерами, а также открывать представительства или создавать предприятия в Алжире. Он подчеркнул, что укрепление присутствия на местном рынке поможет им лучше понимать рыночный спрос и нормативные требования, формировать дистрибьюторские сети и оперативнее реагировать на изменения импортной политики.
Он также предложил использовать «треугольную» модель ведения бизнеса, при которой вьетнамские компании могли бы закупать сырье в Алжире, одновременно реализуя там свою продукцию или используя эту страну как ворота для выхода на другие рынки. Такой подход позволит перейти от обычных импортно-экспортных операций к производственной кооперации и созданию более высокой добавленной стоимости.
Вьетнамским предприятиям также следует рассмотреть возможность инвестирования в переработку и производство в Алжире тех видов продукции, которые обладают значительным рыночным потенциалом. Сотрудничество с алжирскими компаниями в области переработки, упаковки и разработки продукции поможет вьетнамским товарам лучше соответствовать местному спросу и одновременно создаст основу для выхода на другие рынки региона.
Мохамед Набиль рекомендовал вьетнамским предприятиям активизировать непосредственное торговое продвижение, регулярно направлять своих представителей в Алжир для поиска партнеров и изучения рынка, а не полагаться преимущественно на экспортные сделки, заключаемые дистанционно.
По его словам, возможности для экспорта вьетнамской сельскохозяйственной продукции остаются значительными. Однако расширение торговли будет зависеть не только от производственного потенциала и цен, но и от способности предприятий адаптироваться к импортным требованиям, развивать партнерские связи на местах и укреплять свое присутствие на рынке. Вьетнаму следует сохранять свои преимущества в экспорте кофе, орехов кешью и перца, одновременно осваивая сегменты риса, чая, пряностей, кокосовой продукции и продуктов питания глубокой переработки, чтобы диверсифицировать экспорт и эффективнее использовать потенциал алжирского рынка.
